电商模式
搜索电商 人找货
主要解决生活刚需
内容电商 货找人
挖掘用户需求
私域电商 人找人
社交消费，寻找电商需求
2. 运营
- 卖给谁：用户画像视角
- 类目，sku，用户喜好，竞品分析，供应链，促销
- 内容喜好
- 用户评价，品牌增长（基于产品的用户习惯）
- 消费者消费状态是动态的
买卖家需求 - 电商本质
- 可接收信息数量质量，决策
- 愉悦度，所见即所得，物流体验感，品牌虚荣等等，多快好省
- 生态，数字化工具升级
- 买家需求 - 多快好省
- 卖家需求（品牌商家）- 品牌定位，品牌溢价
品牌商家增多了，传统搜索电商生命周期加速。
拼多多，社交生态，吸引商家（中小型），下沉市场，中老年
营销模型
- 5A 模型
- AIPL 模型 - 精英模型，抓不到用户喜好
- FACV 品牌电商，自播/达人矩阵/营销活动/头部大V
抖音会根据达人触达很多用户，让人贵得有道理，品牌溢价;
以内容为主，无明确购物需求;
营销活动； 3M模型 观察-打造模型-模型落地
决策效率
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